11月29日，中国集成墙面网记者一行走访了浙江法鹏集成家居科技有限公司，与法鹏营销总监李广跃深入交流，李总接受了中国集成墙面网的独家专访，以下是采访实录：

中国集成墙面网记者

问：在当前房地产行业下行、原材料上涨、终端市场低价竞争等大环境下，法鹏在营销战略上如何破局？

李总：2021年对建材行业是重大考验的一年，疫情各地不间断发生，原材料价格持续上涨，导致生产成本上涨，还有限电生产等，一系列问题对建材生产型企业考验非常大，一些小规模企业在这样的大环境下生存压力会非常大。法鹏顶墙集成在今年也受到一定的影响，总体还在可控范围内，这是因为法鹏在早几年已经定位做墙板行业高端品牌，做有品质的产品，坚持无铅墙板生产，保证墙板无铅，无重金属，无甲醛，环保无味，使用寿命20年保障，在墙板研发方面推出第七代小细条专利产品，这也是法鹏墙面为什么会被入选2022年杭州亚运会墙面材料供应商的原因。坚持好品质，用更好设计驱动销售，让更多的消费者喜爱法鹏墙板整装。

问：法鹏成为了2022年杭州亚运会集成墙面材料供应商，法鹏将如何利用好这一官方“背书”？

李总：从100多家墙面工厂里，经过严格的产品检测最后选择法鹏墙面作为2022年杭州亚运会墙面材料供应商，这个法鹏坚持好品质的结果，也是对法鹏墙面质量认可最好的见证。针对法鹏2022年杭州亚运会墙面材料供应商这一荣誉，公司总部和全国代理商都在做宣传推广，见证法鹏墙面好品质，在亚运会期间公司还会推出系列活动，剧透一下如“看杭州亚运会，选法鹏墙板整装”

问：法鹏目前与经销商的合作模式有哪些？在招商政策上有哪些优势？

李总：法鹏顶墙集成品牌代理商主要合作模式，在合作城市开设法鹏专卖店享独家代理权，法鹏墙板整装合作可以让代理商轻松赚钱，原因有几点：1.法鹏有核心竞争力的产品，自主研发专利墙板产品，外观和市面其它品牌有明显区别；2.好品质，法鹏专注无铅墙板生产，可以现场做无铅测试，其它品牌很多不敢做；3.法鹏强大墙板生产实力，60亩二期新产业园正式投产，产能升级快速满足定单生产需要；4.法鹏强大的设计院，和同济大学设计院战略合作，保障家装全景设计和工装场景设计更出彩，关键是法鹏可以免费提供设计，这也是其它品牌做不到的，其它厂家要么收费，要么效果做不好；5.好产品还要有好的推广宣传，法鹏品牌重金在央视，卫视展开品牌视频投放，在网络平台上也进行大量品牌宣传推广；5.法鹏顶墙整装品牌以墙板为基础，整合衣柜定制，木门，窗饰等软装，打造法鹏有竞争力的产品线。对代理商法鹏也会重金投入支持，打造法鹏标准专卖店，从政策支持，营销培训，设计输出，销售落地等方面大力配合代理商，保障开店即盈利。

问：在后疫情时代，法鹏的经销商的经营现状如何？法鹏有哪些帮扶经销商的举措？

李总：疫情对部分区域法鹏经销商经营产生了一些影响，公司在针对疫情方面也出了一系列帮扶政策，免费设计输出支持，物流补贴政策，产品优惠政策等。利用网络平台帮助疫情区域门店做推广宣传，推动法鹏代理商利用抖音等直播平台做直播销售，法鹏总部也开展了直播订购夜活动等，帮助代理商进行获客。

问：法鹏目前的产品体系有哪些？在市场上有什么竞优势？

李总：法鹏顶墙整装以墙板生产为基础，整合集成吊顶，蜂窝大板，衣柜/阳台柜/橱柜定制，木门定制，窗饰等软件家居品类，以拼购合作模式进行融入，法鹏企业使命“让装修更快捷，时尚，环保”，解决用户装修难的系列问题。墙板生产是法鹏核心竞争力，法鹏设计院是进行顶墙整装整合的设计优势，相辅相成能够更好的为代理商打造有竞争力的平台。

问：法鹏2022年有哪些规划？

李总：2022年对法鹏来讲非常重要，公司提出了第二个五年计划:1.2025年完成800家标准专卖店建设；2.2025年打造100家销售千万合作商；3.2025年让30%优秀员工获得丰厚收入。围绕第二个五年计划，1.公司对法鹏品牌进行全新品牌升级，法鹏VI进行年轻化，时尚化，专业升级打造，2.法鹏SI专卖形象进行标准化，能够体现法鹏品牌高端形象，产品体验，顶墙整装产品融入。3.全新产品升级，对墙板产品进行升级，再以顶墙板整装为基础融入定制系列产品。4.全新媒体推广，大力度对品牌进行宣传投入，针对建材展会，电视媒体，航空高铁，专业网络媒体等进行有计划的投放宣传。5.全新商业模式，以用户需求作为企业发展的支撑，打造解决用户需求的产品体系，形成以法鹏品牌专卖店为营销主题，配合工程渠道，外贸渠道，OEM定制全面开展品牌营销，全力打造法鹏顶墙整装行业第一品牌。