序：市场现状与法鹏发展现状

“2021年底我们都满怀期望冲向2022年，但2022年开年就给了我们一记暴击，所以2022年对于建材行业来说是不同凡响的一年，对法鹏来说既是非比寻常的一年，也是积极转型升级，品牌迈入高质量发展的一年。”

正如法鹏营销总监李总所说，建材人的2022年不寻常也不容易。

今年以来，国际环境趋于复杂严峻，国内疫情冲击影响超预期，整体经济下行压力剧增，各行各业都受到了不同程度的影响。其中建材家居行业在上游房地产市场低迷、房地产公司频频爆雷的影响下，更谓举步艰辛。因此，当下建材家装企业在行进策略上更多的聚焦“稳健”和“理性”。关于这一点，在法鹏今年的发展战略上也有所印证——

谈及法鹏的营销策略，李总向我们透露：“今年我们法鹏所有发展战略的基调都以“坚持稳中求变”为核心。”

事实上，回顾法鹏近几年的发展轨迹，“以稳促进，以进固稳”一直都是主基调。从10万平新工业园区建成投产，到近1600平的新展厅落成，法鹏通过固本强基以提质增效，持续强化企业发展的核心竞争力，锻造了强大的抗风险能力。所以纵然在依旧以“稳”字当头的2022年，法鹏“稳”中突围，跑赢了大盘，实现了逆势增长。

虽然2022才刚过半，但“难”之一字已能概括全部。受制于经济大环境下行，以及起伏不定的疫情影响，更有原材料上涨、限电等打击因素，诸多企业的上行突围动力大打折扣。这也令人好奇，法鹏稳健上行的背后，究竟展开了哪些布局？撬动增长的动力在何处？那么接下来让我们一起深入与法鹏营销总监的对话中。

（法鹏营销总监李总）

第一节：进击中的法鹏

首先，我们可以确定的一点是，法鹏行动力、执行力强劲都基于它有强大的实力基础。

八年发展历程，法鹏产研能力卓绝，技术优势突出，品牌影响力出色，综合实力长居行业前列。另一方面，以健康环保为核心产品特色，法鹏在常年累月中构建起坚实的口碑基石，形成了特色鲜明的品牌形象，筑起差异化竞争壁垒。

产品是厂商连接用户的主要桥梁，对于法鹏的产品优势和产品形象，李总信心满满。

“一直以来我们法鹏始终以无铅墙板作为核心，坚定无铅无醛的产品基本要素，为用户提供环保安全的顶墙产品。可以这么说，现在终端对我们法鹏的第一印象就是环保、健康，也就是说我们法鹏是有口碑基础的。”

李总所言从法鹏2022上半年一系列终端活动的战绩中清晰可见。3月份的品质315，5月份的法鹏顶墙整装省省省，6月份的618整装节，法鹏精准把握各个营销节点，主打“今天装修、明天住”的产品特色，法鹏整装产品深度爆破全国各个市场，场场爆单，活动大获成功。

值得关注的是，8月法鹏再度掀起年中钜惠风暴，总部放价补贴低至5折起，有傲然战绩在前，法鹏势必再度引领八月市场风暴。

第二节：变革中的法鹏

内卷严重，挑战加剧的当下，愈发考验企业的应变能力。积极的应变能力，是法鹏撬动增长的强杠杆。

市场在变，趋势在变——通过内外管理提升，持续优化策略，深化产品体系，升级品牌形象，法鹏亦在不断“以变应变”。比如我们关注到法鹏从“法鹏顶墙集成”转变成了“法鹏顶墙整装”。

品牌形象升级的背后，涉及到法鹏意义重大战略转型。

“今年我们对品牌形象以及产品体系做了很大的调整。从单一的集成墙面转型套系化生产，以墙板为核心，拓展了全屋定制木门、窗饰以及整体软装产品。现在，法鹏的品牌定位是，为消费者提供一站式解决方案。”

这一转型升级的背后，是基于消费升级，整装趋势愈演愈烈的市场趋势，法鹏把握市场动脉进一步挖掘自身的增长空间。

此外，李总向我们直言，其中更多的也在于对提升终端经销商核心竞争力的考量。

“2022年法鹏最大的目标是要发展100家标准专卖店。2021年底我们重金打造了第七代法鹏标准专卖店形象，那时就已经将整装概念融入进去了。我们希望通过套系化产品来提升终端门店的客单值和成交率。包括接下来我们的产品研发都将紧紧围绕“全屋整装”展开，融入同色配套设计，加注潮流时尚设计，比如无主灯设计这类深受年轻消费者喜爱的元素。相信我们法鹏的产品会在市场上很有进攻力。”

产品是法鹏的核心优势，成为杭州亚运会墙板供应商，也强有力印证了这一点。通过放大产品优势，快速抢占市场，也是法鹏长期以来的制胜之策。其中法鹏对拳头产品的竞争力把控更为细致。可以关注到的是，今年上半年法鹏发布了原香木实心大板，1200mm大规格，核心工艺全新升级，表面工艺与传统真丝墙布做了完美融合，使墙板产品更有布的质感。该系列产品一推出，便受到了广大消费者的热捧。

“接下来我们不仅要对墙板进行升级，还要对整个套系产品进行更多细节上的优化，我们要在产品端给客户更有竞争优势的“武器”。我们全新落成的园林式展厅也即将对外发布，展厅将呈现很多新的产品、新的品牌理念，绝对会让大家眼前一亮，可以关注一下。”

第三节：关于未来，法鹏的展望与规划

2022年法鹏虽以“稳”为主，但动作不少。深化产品结构为其一，法鹏还加大了品牌投放力度，加强了渠道方面的拓展，因此发力2022年下半程以及放眼未来，产品、品牌、渠道依旧是法鹏发力的重心。

“接下来我们将围绕全屋整装定制进行全国布局，总部会拿出重金去辅佐终端专卖店，通过全屋整装产品进行快速全面的辐射，同步加大推广力度，进一步拓展渠道，打通新形象。所以我们接下来的动作点会很多，大家敬请期待。”

稳中求变为基石，将推广战略和产品战略高度融合，在稳定大盘基础上，法鹏坚定不移的朝着发展目标行稳致远。那么在此，就借李总所言，期待法鹏接下来的大动作！